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人才故事:干一份“属于自己的事业”

来源:江都人才网 时间:2011-06-28 作者:江都人才网 浏览量:

  仙女镇三和村一排延绵数十米的民宅,嵌在一片凉意沁人的绿荫中。这个闹中取静的佳处,便是悠悠古筝的生产场地。薛蓉蓉和制作工人们正挥汗如雨、加班生产。“我能在家乡做一名大学生村官,在众多的同龄人中算是幸运的,有一份属于自己的事业。”晶亮的眸子,一头清爽短发,薛蓉蓉谈起自己的创业之路,言语里透着干练。

难忘的网络营销体验

  “大学期间,我就一边读书、一边打工,做过家教、酒店服务、超市促销,那几年的经历给我现在的创业打下了基础。”虽然体验着丰富的勤工俭学生活,薛蓉蓉的学业一点也没有落下。大学四年,每年一等奖学金她都在榜上有名。她以优异的成绩考进了中国石油大学,成为环境科学与工程专业的研究生。

  “三年前,一次偶然的机会,江都一个小古筝厂的老板让我帮他在学校推销古筝。我想,很多家长注重培养孩子的艺术特长,或许会在网上买古筝,我为什么不做个古筝网站呢?”网站正式营运了,经过7天的忐忑不安后,她接来了第一笔订单。

  “一位叫刘利拓的山东音乐老师拨通我的电话,问古筝是不是扬州生产的,为什么手机号又是青岛的。我告诉他,自己是在青岛读书的扬州学生,帮家乡的工厂销售。电话交谈后,刘老师直接汇了6台古筝的钱款,第一次赚了400元,大大鼓舞了信心。”时隔多年,她依然清晰地记得当时的情景。“到现在他依然是我的忠实顾客,无论货有多紧张,我会第一个给他发货;无论价格涨了多少,给他的永远是当年的价格。”

全国排名第二的淘宝卖家

  尝到甜头的薛蓉蓉相继在淘宝、百度和阿里巴巴等电子商务网站上做起了古筝的网络销售,2009年她母亲也辞职专门帮她,那年格外用心经营,卖出了2000多台古筝。

  普通古筝的利润只有50—100元,而优质古筝利润可达200—300元,薛蓉蓉决定生产中高端产品占领高价消费市场。于是她从业内首屈一指的上海敦煌乐器有限公司请来了技艺超群的老师傅,专门监制生产优质古筝,战略性转型打开了新局面,如今她已是淘宝网古筝全国上万名卖家中的第二名。

  在创业这条艰苦的道路上,薛蓉蓉一直在学习、在领悟,“我总是告诫自己要一步一个脚印,世上没有什么捷径,想要比别人先到终点,就必须跑得更快!”

打造民族乐器产业高地

  “小时候,天蓝水清、邻里和睦的家乡深深地在脑海里定格,我渴望回到故土发挥才干,造福一方乡邻是我最大的愿望。”2010年,薛蓉蓉毅然放弃江苏油田的优厚待遇,回到生于斯长于斯的仙女镇正谊村做起了大学生村官。

  三年时间,薛蓉蓉的古筝品牌越做越大,带动了当地一大批古筝厂家提高产能,进入网络销售,一个民族乐器的产业高地在仙女镇初具规模。现在,悠悠公司已形成完整的经营团队,包括网络销售、仓储管理、货物包装、售后服务等一条龙服务。企业由原先“薄利多销”的营销理念转变为“品牌战略”,完成了一次华美的转型升级。

  “我要通过自己的努力,把古筝销售到全国各地,让有华人的地方就有古筝,有古筝的地方就有扬州筝,今后我还要开拓海外市场,让更多的人了解古筝。”一阵夏雨刚过,窗外碧空如洗,薛蓉蓉踌躇满怀地展望前景。

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